Pour une entreprise, accumuler du stock représente rapidement un coût. Surstocks, fins de série, matériel inutilisé, changement d’activité, fermeture d’un établissement ou renouvellement d’équipements : de nombreuses situations peuvent conduire un professionnel à devoir vendre rapidement un stock important.
La difficulté n’est pas seulement de trouver des acheteurs. Il faut également déterminer comment valoriser les biens, constituer des lots cohérents, organiser la vente et éviter de mobiliser pendant plusieurs semaines des équipes sur une opération qui ne constitue pas le cœur de métier de l’entreprise.
Dans ce contexte, faire appel à un intermédiaire pour organiser un déstockage professionnel aux enchères peut constituer une solution particulièrement efficace.
Pourquoi une entreprise peut-elle avoir besoin de déstocker ?
Un stock peut devenir encombrant pour de nombreuses raisons.
Une entreprise peut disposer de marchandises provenant d’une ancienne gamme, d’un surplus de commandes, de produits retournés, d’outillage remplacé ou encore d’équipements devenus inutiles après une réorganisation.
Cela peut concerner, par exemple :
- de l’outillage et du matériel professionnel ;
- du matériel informatique ;
- des équipements photographiques ou audiovisuels ;
- du mobilier professionnel ou design ;
- des produits issus de la mode et du luxe ;
- des objets de collection ;
- des stocks provenant d’un commerce ;
- des invendus et fins de série ;
- du matériel provenant d’un changement ou d’une cessation d’activité.
Conserver ces biens mobilise de l’espace et parfois des frais de stockage. Leur revente peut au contraire permettre à l’entreprise de libérer rapidement de la place et de transformer des actifs inutilisés en trésorerie.
Pourquoi envisager la vente aux enchères pour un déstockage ?
La vente aux enchères professionnelle possède une particularité importante : le prix n’est pas uniquement fixé par le vendeur.
Lorsqu’un lot intéresse plusieurs acheteurs, ceux-ci peuvent enchérir successivement. La concurrence entre acquéreurs contribue alors à déterminer le prix obtenu au moment de la vente.
Pour un stock important, les enchères permettent également de proposer différents formats.
Une maison de ventes peut recommander de vendre certains produits à l’unité, de constituer des lots homogènes ou de regrouper une partie du stock lorsqu’une vente globale est plus pertinente.
Le choix dépend notamment de la nature des produits, de leur valeur individuelle, de leur quantité et du profil des acheteurs recherchés.
Un seul interlocuteur pour trouver la bonne maison de ventes
Toutes les maisons de ventes aux enchères ne sont pas spécialisées dans les mêmes domaines.
Une entreprise souhaitant vendre plusieurs centaines d’outils professionnels n’aura pas nécessairement intérêt à contacter la même maison qu’un commerçant disposant d’un important stock de montres, de matériel informatique ou d’objets de collection.
C’est précisément l’intérêt de passer par un intermédiaire de vente.
Vous nous présentez votre stock, sa nature, son volume et les principales informations disponibles. Nous pouvons ensuite identifier les maisons de ventes susceptibles d’être adaptées au dossier.
Le professionnel évite ainsi de contacter successivement de nombreux acteurs sans savoir lesquels disposent réellement de la clientèle correspondant à ses produits.
Mettre plusieurs maisons de ventes en concurrence
Un stock important peut représenter un dossier particulièrement intéressant pour une maison de ventes.
Lorsqu’il peut être proposé à plusieurs partenaires, notre rôle d’intermédiaire permet également de comparer les propositions des différentes maisons de ventes aux enchères.
Cette comparaison peut porter sur plusieurs éléments :
- les frais vendeurs ;
- l’organisation et le découpage des lots ;
- le calendrier proposé ;
- l’estimation des biens ;
- la visibilité prévue pour la vente ;
- les moyens de commercialisation ;
- le type d’acheteurs habituellement présents lors des ventes.
La mise en concurrence peut notamment permettre de négocier les frais vendeurs lorsqu’une maison souhaite prendre en charge un stock particulièrement intéressant.
Pour l’entreprise, l’objectif est donc de comparer les solutions avant de confier la vente à un partenaire.
Gagner du temps sur l'organisation du déstockage
Vendre soi-même plusieurs dizaines ou plusieurs centaines de produits peut rapidement devenir chronophage.
Il faut créer les annonces, répondre aux acheteurs, organiser les paiements, préparer les produits et parfois gérer une multitude de transactions individuelles.
Dans une entreprise, le temps passé sur ces tâches représente lui aussi un coût.
Une vente aux enchères permet de concentrer l’opération autour d’un processus organisé par une maison de ventes. Une fois le dossier accepté, celle-ci définit avec le vendeur les modalités de prise en charge, la constitution des lots et le calendrier.
Passer par un intermédiaire permet en amont de simplifier la recherche de cette maison de ventes.
Vendre un stock sans nécessairement tout brader
Le déstockage est parfois associé à l’idée de céder rapidement des marchandises à très bas prix.
Ce n’est pourtant pas nécessairement la seule solution.
Certains stocks contiennent des produits qui peuvent intéresser des professionnels, des revendeurs mais également des particuliers ou des collectionneurs.
L’enjeu consiste donc à déterminer comment présenter le stock pour toucher les bons acheteurs.
Un ensemble de matériel professionnel pourra par exemple être divisé en plusieurs lots cohérents. À l’inverse, certains produits ayant une valeur importante pourront être proposés individuellement.
Une première étude du dossier permet justement d’éviter de traiter de la même manière des biens dont le potentiel de revente est très différent.
Une solution pour de nombreux profils professionnels
Le recours aux enchères peut concerner aussi bien une PME qu’un commerçant, un artisan, un distributeur ou une société disposant d’un parc de matériel important.
Le besoin peut être ponctuel ou intervenir dans le cadre :
d’un déménagement, d’un renouvellement de matériel, d’une réduction de stock, d’une liquidation de gamme, d’une restructuration ou simplement d’une volonté de récupérer de l’espace et de la trésorerie.
La quantité n’est pas le seul critère. La nature, la qualité et l’homogénéité du stock permettent également de déterminer la solution de vente appropriée.
Vous avez un stock important à vendre ?
Si votre entreprise souhaite déstocker des marchandises ou vendre du matériel professionnel, vous pouvez nous présenter directement votre dossier.
Quelques photographies, une estimation des quantités, un inventaire lorsqu’il existe et une description générale des produits permettent d’effectuer une première analyse.
Nous rechercherons ensuite les maisons de ventes aux enchères adaptées à votre stock, avec la possibilité de comparer plusieurs propositions lorsque le dossier le permet.
Vous gagnez ainsi du temps, bénéficiez d’un interlocuteur unique et pouvez rechercher des conditions de vente adaptées, notamment en mettant les maisons de ventes en concurrence sur leurs frais vendeurs et leurs modalités de prise en charge.
L’objectif est simple : vous aider à transformer un stock devenu encombrant ou inutile en une véritable opportunité de vente.